Return of investment in Executive Coaching

Coachingul Executiv nu mai poate fi considerat un lux!

Florin Șomodi, Business Coach

24 August 2017

“Man’s mind stretched to a new ideea never goes back to it’s original dimensions’ “– Oliver Wendell Holmes

Capacitatea de a transmite clar valoarea coachingului si a metodologiei de asistare si ghidare conduce la imbunatatirea perceptiei privind valoarea ei ca unealta de dezvoltare organizationala.

Pentru reusita acesteia, este necesara culegerea de date cantitative si calitative de la sponsorul programului ca si de la clientul direct de coaching.

 

Valoarea monetara a coachingului = valoarea anuala monetara a performantei X estimarea % de imbunatatire prin coaching X % de incredere in aceasta estimare

ROI = ((Benefits – Costs) / Cost) x 100

Calculul este validat de coach impreuna cu sponsorul programului.

 

De ce au nevoie de coaching executivii?

O intrebare excelenta si o lista de raspunsuri validata de experienta altor coachi dar si de cea proprie

  • Cresterea generala a competitiei in lumea de business;
  • Nivelele crescute de stres carora trebuie sa le faca fata executivii;
  • Orizontalizarea structurilor de business care forteaza executivii sa aiba cunostinte si abilitati mai largi;
  • Nevoia ca fiecare manager sa fie si un lider cu competente pe masura;
  • Nivelele reduse ale somajului in marile orase sau lipsa muncitorilor calificati, presupune ca managerii trebuie sa imbunatateasca cifrele de afaceri insufland incredere si loialitate echipelor lor;
  • Peste 60% din manageri obtin pozitiile fara sa fi avut parte de training despre cum sa conduca;
  • Trainingul singur s-a dovedit ca fiind inadecvat si rezultatatele indica o crestere de doar 22.4% a productivitatii. Trainingul si coachingul combinat imbunatatesc performantele cu 88% datorita abordarilor personalizate la nivel de individ
  • Cele mai multe companii se orienteaza spre specializari multiple la locurile de munca;
  • Nevoia corporatiilor pentru ca executivii sa functioneze mai degraba ca si colaboratori decat ca si competitori/chalangeri;
  • Diminuarea si restructurarea personalului poate conduce la absenta mentorilor si colegilor experimentati care sa ghideze;
  • Dezvoltarea personala devine prioritate ridicata pentru executivi;
  • Executivii seniori sunt adesea izolati de muncitori si de orice feedback relevant;
  • Exista o nevoie permanenta de suport, schimbare si crestere si evident coaching.

 

Un studiu Manchaster Inc indica o valoare de 5.7x valoare investitiei initiale in executive coaching  sau un return mai mare de 100.000$ conform executivilor care au estimat valoarea monetara a rezultatelor obtinute prin coaching. Jumatate din executivii din studiu detineau pozitii de VP sau mai inalte (Division President, GM, CEO, CFO, CIO, Partner, Principal and Practice Leader). 6 din 10 (57%) executivi care au beneficiat de coaching aveau varsta cuprinsa intre 40-49 de ani si o treime din realizau venituri anuale de peste 200.000$/an.

Executivii participanti la studiu erau de asemenea intr-un mix  ce viza schimbari la nivel de comportamente, si coaching orientat pe cresterea performantelor. Programele s-au derulat pe o perioada de 6 pana 12 luni.

In afara de un return de de aproape 6 ori valoarea investitiei, studiul a relevat in plus cresterea cu 53% a productivitatii si 48% a calitatii muncii. (Miller 2001). Mai multe informatii aici.

 

Coachingul corporativ si executiv este un segment care creste bazat pe cereri ale companiilor precum:

  • Schimbari in structura companiilor catre o structura mai putin ierarhica si mai mult orizontala ce se traduce in izolariea nivelurilor manageriale;
  • Schimbarile masive in cultura companiilor ce se traduc in persoane care isi reevaluaza propria viata si accepta schimbarile corporative consistente si le accepta ca fiind ceva obisnuit;
  • Restructurarea, diminuarea, retehnologizarea, forteaza oamenii vizati sa se adapteze si sa se reevalueze, ceea ce implica coachingul traditional centrat pe valori si credinte;
  • Acceptarea faptului ca sistemele traditionale de tip comanda si control ale organizatiei nu mai sunt adecvate societatii contemporane.

Executive coachingul nu mai poate fi considerat un lux.

Acesta asigura o evaluare autentica  in conditii de siguranta si confidentialitate, precum si dialog pe subiectele cu adevarat importante. Furnizeaza unelte de ajutor pentru depasirea blocajelor interioare in calea catre succes, alinierea obiectivelor cu valorile, cresterea performantelor si in cele din urma mai multa bucurie de la viata.

 

Surse folosite: Noble Manhatthan

 

Comments

comments